不管房市行情高低‘u是買賣技巧問題

24位投資客的賺錢告白

據調查，全球富豪投資房地產比重已從過去的16％升至24％，而網友票選，房地產也是各行各業中，暴利指數最高的行業。靠房子真的可以變成有錢人！其實投資房地產和股票一樣，求的不外是，低點買進、長期生財和高點賣出的技巧，只不過，道理人人都懂，巧妙卻各有不同。

《今周刊》採訪24位靠房產致富的達人，逐一告白他們的賺錢心法，從買房、養房到賣房，整理出贏在房地產的不傳之祕，不論是投資、首購或是換屋，學習高手的方法，讓你無論在景氣或不景氣都能成為贏家。

一間房子，能衍生出多少價值？買賣賺價差、增值利益、租金收益、合法節稅、抵押貸款等，一間房子能創造的價值，遠遠超過想像，比任何投資工具都要讚！這是包租公、包租婆俱樂部在日前舉辦的房地產投資講座中闡述的內容，只要能透過聰明的方法買房子，你我都有機會變成有錢人。

達人致富》聰明買房，靠房子變有錢人／地產投資客累積億萬身價的祕密

在ＳＡＲＳ（嚴重急性呼吸道症候群）之前，顏福榮只是一位在台北東區擺地攤的窮小子；七年後，他成了管理近三百間出租套房的租屋達人，近期還出版了第二本書《觀念決定一生的財富》，分享他的成功經驗。七月底，人稱「豬肉王子」的高溢男，剛賣掉一間店面，獲利兩千萬元，賺進人生中最大的一筆投資收益；現在他準備買一間總價一億元的店面，還積極進軍都更市場，兩位四十歲左右的人，都在房地產市場找到發達致富的機會。

一九七六年，蔡京蓉用五萬元起家，買了生平第一間房子，三十年後，當初的五萬元已經滾成一億元財富，讓她過著半退休的悠閒生活。他們的共通點都是在股票市場賠過大錢，體悟到只有房子是一生最忠實的朋友，因而用心投資房地產，也獲得豐厚的回報。

地產投資最能抵擋金融風暴肆虐

經過這波金融海嘯洗禮，證明房地產最能抵擋金融風暴的無情肆虐。房地產投資界一哥黃文雄，雖然在金融風暴中也損失不貲，但他仍認為相較於股票、黃金、古董等生財管道，最具有保值功能的仍以不動產為最佳選擇，堅信投資不動產是一項具有挑戰性的美好事業。

買房真的可以變有錢人，顏福榮絕對是經典案例。五十五年次的他，一直到三十幾歲都還在擺地攤，過著躲警察、辛苦營生的日子。顏福榮回憶，有一天他看到電視新聞訪問一位大陸人士，這人在短短幾年間，靠房地產賺了人民幣十幾億元。記者問這位地產新貴有啥專長？有何祕訣可以在短時間內賺到這麼多錢，結果他回答：「我沒啥專長，就是觀念要好！」一語驚醒夢中人，從此改變了顏福榮的人生。

下定決心做房地產，他到中信房屋上班，底薪兩萬元，但一個月後卻沒有領到薪水，老闆告訴他，沒有簽到六位客戶的專任委託銷售契約，就沒有薪水領，顏福榮只好再回去擺地攤。之後他又到一家專做法拍屋的公司上班，底薪同樣是兩萬元，他每天上街發ＤＭ、塞信箱、夾雨刷、貼柱子，但一個月過去，業績掛蛋，還是沒領到薪水，只好又回去擺地攤。

之後顏福榮一度轉賣當時最流行的紋身貼紙，甚至做起紋身貼紙的批發大盤，也因此賺了不少錢。不過對房地產不死心的他，決定再給自己一次機會，又到另一家法拍屋公司上班。這次他有備而來、準備了六個月的「糧草」，打定主意就算沒有薪水也要堅持下去，至少要把功夫學會；終於在第五個月成交第一筆生意，幫客戶代標了一間房子。

繳了不少學費後，顏福榮決定自己創業，在基隆開了一家公司做法拍代標生意。之後轉進台北，發現投資機會很多，決定不做代標業務，自己下海做投資客。在摸索一段時間之後，他決定專注在出租套房市場，當起專業的包租公。歷經三次挫敗，終於找到成功之路，成為台北躥起最快、經營最成功的租屋達人。

顏福榮認為最大的差異「是觀念改變了」；不過如果只有觀念，沒有方法，還是無法成功。他的成功心法可以分為幾個步驟，首先從選擇標的開始。他強調，「價格便宜，是租金收益的最大關鍵」，所以他專找「爛房子」，即使是漏水、壁癌都無所謂，甚至買下六、七年都賣不掉的問題屋。

低價買進後，第二步就是進行大改造，顏福榮和從事設計裝潢的弟弟合作，將房子隔成一間間的小套房，並進行精緻裝修。他自信地表示，他的套房稱得上是ＶＩＰ套房，燈光美、氣氛佳，不會輸給一般飯店。不過顏福榮的套房價格也比同地區的套房貴一些，旗下兩百多間套房，平均月租金在一萬元左右，每月收入相當可觀。

顏福榮 用科技管理出租套房

第三步則是招租訣竅。他嚴選房客，高達九成都是女性上班族；另外還有一堆規矩，包括養寵物、嚼檳榔、有刺青、講粗話的統統不租，避開遇到「奧客」的麻煩。最後、也是最重要的步驟，就是他自己研發出來的科技化管理。為了節省人工成本與管理方便，他找廠商合作，研發出透過電話、電腦遠端遙控的系統，讓他不須出門就可以帶人看屋，房客忘了帶鑰匙，他也可以透過手機、電腦幫忙開門。

至於房客部分，一開始他利用悠遊卡內設密碼，悠遊卡就等於房客的鑰匙；現在他更進一步，將新管理的套房都改用更先進的指紋鎖。而他這套科技化的效率管理模式，甚至吸引投資客大戶黃永義的高度興趣，特地向他請教其中祕訣。

下一步，顏福榮野心更大，想要擴大規模、成為專業的物業管理公司，幫有心投資收益型產品的大戶、法人、建商們經營管理，讓想收租金卻怕麻煩的投資者，可以輕鬆賺取合理報酬。他還特地籌設了包租公包租婆俱樂部，藉此培養客戶並宣揚他的理念。

今年密集在台北市開了兩家「小蒙牛」頂級麻辣養生鍋，在火鍋餐飲界颳起旋風的老闆高溢男，因為接手家族在環南市場的肉品批發生意，被稱為「豬肉王子」。