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直營品牌不能說的秘密 |
房東:達人 發表時間:2011-11-07 |
國內房仲業最大的直營品牌,大家都知道. 什麼是直營,顧名思義,就是祇有一個管理決策的中心;所有分佈的點,都直接向這個中心負責. 這種體制的優點,就是政策一致,服務品質不會落差太大;但對員工的要求會較嚴格,尤其是有支付底薪的公司. 其實,自己開一家店,自己當老闆,小規模的經營,也是直營;若有能力開兩家,也可以稱做直營.祇要老闆是同一個人,開一家店,開十家店,都是直營. 永x,台x房屋,都是直營與加盟並行的模式.住x,中x,東x,則是加盟為主,沒有直營店的.信x就是標榜都是直營店. 其實,與其分直營店與加盟店,不如分高專與普專. 普專就是有底薪,但是業績分紅較少.高專就是沒有底薪,但是業績分紅多. 直營店大多是普專,有底薪,對員工要求多,可以說是近乎於軍事化的管理;也祇有這樣,才能確保公司的營運. 普專的要求,不外乎每天要拜訪幾組客戶,簽幾份合約,打多少通電話;如果業績沒有到達標準,會要求幾點才能下班,不然就是直接開除.畢竟沒有公司會浪費人力成本去僱用不適任的業務. 所以普專的業務,為了向公司交業績,祇好無所不用其極的去找客戶;被人從門口趕出來,就再從窗戶爬進去.反正合約沒簽回來,回到公司也是被主管趕出來,所以祇好和客戶纏鬥下去.如果你拒絕第一個業務,他會告訴你,他們公司還有很多業務,會一天派一個來,就是要你把房子簽給他賣. 而他們的主管,能升到主管,就知道他們曾經承受過同樣的壓力;整個體系的人,都是在這樣的環境下生存的,所以養成一種特質,祇有依照他們的要求,沒有妥協的餘地.對部屬是如此,對客戶也是如此. 很多屋主都有這樣的體認,會很後悔把房子委託給這樣的業務.他們唯一成交的模式,就是殺價!便宜的房子一定有人買.反正一天要拜訪六組客戶,找不到新的售案,就祇好向已委託的屋主殺價.更誇張的是,他們的要求是,殺價要殺到讓屋主生氣,讓屋主來解約說不賣了,然後賠償公司違約金.若屋主不願意支付違約金解約,就祇好等合約過期,但這期間,他們的業務仍會不斷地來殺價!最後,屋主見到仲介就會害怕,現在知道為什麼仲介會讓人反感了吧! 直營品牌裡面,還有一個不朽的神話,就是屋主祇會記得是誰把房子賣掉的,而不會記得賣多少錢!這完全是欺騙屋主不了解行情,而且為了隱瞞當初逼屋主降價的醜態而發明的謊話.大多數的屋主,房子被便宜賣了,也不願再多說,畢竟房子過戶了,也沒辦法捥回了! 普專的業務,對內對外,都要承受壓力,奉勸要進入這行的朋友,謹慎評估!其實房地產仲介是很專業的工作.我所感受到的樂趣,是協助屋主,與屋主共同達成銷售的目的,並且爭取到漂亮的價格,圓滿達成交易.有的時候,出售並不是房地產唯一的選項,試問圈內有哪位專業經紀人會替賣方考慮到這一點? 我想,也不會有店東能夠容忍我這樣為客戶服務吧!所以我自認不是好的業務,但是,我絕對是專業而且優秀的房地產經紀人員!
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1 樓住戶:店東 發表時間:2011-11-07 |
說的好 但是 能生存嗎? |
2 樓住戶:先鋒呂 發表時間:2011-11-07 |
板大您好 這裡面已經存在了一個問題點 因為板大為了對得起您的屋主 而不去議價 那請問板大您又如何對得起買方 屋主賣貴應該 那買方買貴是活該嗎? |
3 樓住戶:WINNER 發表時間:2011-11-07 |
是阿~請問版大!! 這樣的生存機率...似乎不高啊?! |
4 樓住戶:小山 發表時間:2011-11-08 |
照你這樣說,一堆房價標高高不去議價等買方來買囉 照著屋主的價錢賣不掉 還是議到雙方合意 順利幫屋主成交 哪個好壞我想不必多說 唯有成交才是最好的服務 |
5 樓住戶:小孬孬 發表時間:2011-11-08 |
適度的議價是必須的.... 買方想買低 賣方想賣高 磨合雙方面的想法 而定出合理的價格讓雙方能夠接受 適度的議價 才能有效率的幫助出售 所以議價對於想從事房仲的是幾乎沒辦法避免的課題 是沒辦法逃避的.... 把買方想成一個公司..你是業務要推銷公司的新產品... 但你出售的成績不理想 而市調的反應是價格較高...不府合市場行情... 而你怕反應到公司那裡..會讓那些定價的高層不滿 所以不說 還是要如實告知 說服公司內部 一起擬定策略 重新定價 再開檢討會 如果選擇前者..就是可能會賣出幾個產品但是銷路不大 最後一件明明很好的產品 卻因為價格乏人問津 而公司內部也會感覺是業務部的問題..然後把業務換一批人 才發現是價格問題~ 結果浪費了投入到人力 物力 時間.. 還開除了那些..在那種坎坷條件下還拼命工作的前業務部的員工... 換個角度想 房仲何嘗不是呢? PS.適度現在屋主都很厲害會查市場行情 要是被抓包你低賣太多你就完了.. |
6 樓住戶:菜鳥 發表時間:2011-12-01 |
我是該品牌業務,目前在全台房價最高的一級戰區 1. 並無"如果業績沒有到達標準,會要求幾點才能下班,不然就是直接開除" 2. 無所不用其極,我認為對業務是個讚美,我想缺乏目標意識的您,應該無法與客戶纏鬥 3. 如果屋主拒絕第一個業務,我們根本不會說什麼,因為絕對會有十家以上不同品牌的仲介去找他,比一天一個還多,但我想不會有如您一般缺乏目標意識的業務去找他 4. 許多業務會把殺價當作議價,我並不怪您,畢竟每家公司都有不懂的人,敝公司無可厚非一定也有,如同貴公司一定也有一般,但請勿以偏概全 5. 當一間行情只有85萬/坪的老公寓,屋主想要開價110萬/坪的時候,我想必須合理推測屋主不懂行情,如此情形,試問您會不會跟他"殺價"? |
7 樓住戶:林淑月 發表時間:2015-03-14 |
在我經驗的過程中, 不論是委託給小品牌或是大品牌的仲介公司, 該公司口碑才是重點 而且現在大家都會透過 [履約保證] 來保障買賣雙方的一種交易安全 [履約保證]保障方式 你可以自行在網路搜尋相關資訊 所以仲介品牌已經不是買賣安全保障的要素, 仲介公司服務口碑才是重點 之前委託 廣利不動產,因為我是第一次買屋 所以比較謹慎她們也很用心的找到適合我的房子 現在已經順利買到很棒的一間房子 所以買屋還是要找口碑比較好的仲介公司較為可靠 所以跟好的仲介銷售人員有良好的互動, 才會比較容易得的好的方屋資訊這才是重點 小技巧: 1.不論是小品牌或是大品牌口碑好才是最重要 2.跟好的仲介銷售人員有良好的互動 3.眼光精準 第二種 : 自己找優質仲介 知名 房仲成交網 http://www.sold.com.tw/ 全台第一家提供仲介評價的網站, 網友可以透過給她們服務過的經驗,給仲介評價 所以讓大家可以安全的辨識仲介的好壞,怕碰到惡質的仲介嘛?如果有碰過惡質惡質,你也可以給他負評價讓大家都知道這位,讓惡質仲介無法生存 優點:由網站提供的評價弁鄍i自行評估 缺點:要花時間和電話費來詢問 第3種 : 自售或是自買並找有口碑的代書 我都是找這家知名 代書事務所 http://www.collect.com.tw/ 非常好的代書,不但經驗豐富,專業知識都蠻豐富,辦事讓人很放心,而且有店面的會比較好!有問題也可以很容易的找到人服務。 優點:二十多年的老字號公司,有口碑 缺點:服務地區並不是能符合每個人的需求,每個人地區不一樣需要找適合自己的 如果要省仲介費,可以先到這售屋網站看看,裡面幾乎都是屋主自己張貼的房屋資訊 明日黃金屋 http://www.futurestar.tw/ 第4種 : 貨比三家 你也可以到比價網看看,比價網提供一個不錯的比價服務,比價網已經和300位以上全省各地的專業房屋仲介人員合作,只要填寫妳購屋的需求,就會多位專業仲介人員來為你評估,告訴你你要的行情價,幫你快速找到你要的房屋,給你更快速的服務才不會浪費你的時間和浪費你的電話費,也不怕碰到黑心的屋主亂開價,買到問題屋 全民比價網 http://www.prices.com.tw/ 買屋比價刊登表格http://www.prices.com.tw/house/buy.php 賣屋比價刊登表格 http://www.prices.com.tw/house/sell.php |