屋主出國急售 其實是投資客求脫手

屋主出國急售? 其實是投資客求脫手

拆解銷售話術

透過仲介購屋，仲介可針對購屋需求，事先篩選，加快成交速度， 不過仲介善於用話術吸引購屋族，易引發交易糾紛，因此，購屋時應優先挑選信譽良好的仲介，相對有保障；購屋前也應親自探訪，並多方詢問購屋資訊的正確性， 雙方所有協議都應詳細記載於合約內容，才能避免交易糾紛。本期《好屋王》破解房仲常用的話術，並解析常見購屋糾紛，讓你能買得聰明又安心。

採訪╱吳苡辰　攝影╱黃競鋒

10大仲介常見話術

◎屋主臨時要出國工作，急著出售

˙事實與目的 》投資客急著脫手換現金

◎本打算買給父母，結果父母不喜歡，即便裝潢好了，也只好轉售

˙事實與目的 》利用裝潢增加賣相，好賣出高價，又或原本屋況有瑕疵、隔局不佳，須利用裝潢掩飾

◎屋主本身是設計師

˙事實與目的 》設計師幫投資客裝潢幾次後，決定與其讓別人賺，不如自己賺，自己下海當投資客

◎賣方或買方只有晚上有空，方便討論或議價

˙事實與目的 》仲介刻意利用夜間對買賣雙方進行疲勞轟炸，增加成交機會

◎成屋了，看屋況最直接，哪需要不動產說明書；不動產說明書尚未完成，或必須成交後才能看

˙事實與目的 》有屋況瑕疵等問題，擔心購屋族看了不動產說明書便不願購買，或擔心事後發生購屋糾紛時，購屋族會以此要求仲介付相關責任

◎這社區難得釋出，機會難得，而且有很多人都想買，要買要快

˙事實與目的 》刻意營造很多人搶著要買的假象，導致購屋人沒考慮清楚，便急著下定，甚或以高於行情的價錢成交

◎白天看屋看清楚就好，晚上沒差啦；屋主白天要上班，不方便看屋，看屋一定要約屋主晚上在家的時間

˙事實與目的 》白天很安靜，但晚上開始有攤販甚或流鶯出沒；戶外可能有電線塔、福地等嫌惡設施，刻意等晚上視線不良時才給看屋，且屋主在時看屋，購屋族比較有壓力，不好意思移動家具、仔細查看屋況

◎不用擔心，買屋都有漏水、輻射等保固，如果有屋況問題一定會幫忙處理

˙事實與目的 》隱瞞部分事實，讓客戶鬆懈，事實上漏水、輻射與凶宅保固，都有一定的限制

◎我們有配合的銀行，保證貸款8成

˙事實與目的 》部分為信用貸款，貸款利率較高；若無法貸款8成，購屋族又拿不出足夠的自備款時，只好違約，賠償違約金

◎區域行情每坪至少15萬元以上，這屋主急缺錢，每坪才賣13萬元，真的很便宜

˙事實與目的 》未扣除停車位坪數，便用總價換算單價，營造低於區域行情的假象

資料來源：Sway、永慶不動產、住商不動產、《蘋果》採訪整理